www.shelef.org.il
פיתוח ארגוני

הקמת מערכי שיווק ומכירות > התפיסה השיווקית בשלף יועצים


אחת מההתמחויות המרכזיות של קבוצת שלף יועצים, היא הקמת מערכי שיווק שירות ומכירות בארגונים עסקיים וחברתיים מסקטורים מגוונים.
ארי שלף מנכ"ל החברה, אשר בין מבחר תפקידיו, שימש כמנהל הדרכה וקידום מכירות בדפי זהב, הוא שם דבר במגזר העסקי בתחום השיווק והמכירות. ארי שימש בעבר כמרצה בכיר בתחום באוניברסיטאות ובמכללות, פיתח מודלים חדשניים וכתב מאמרים רבים בנושא. בשלף יועצים עוסקים כל העת בהקמת מערכי מכירות שרות ושיווק מתקדמים החל משלב האפיון ועד לשלב היישום בשטח לרבות מתן הכשרות לעובדים ומנהלים וליווי תהליכי ההטמעה.
לדוגמא, אחד המודלים המתקדמים ביותר בשוק שפותח ע"י ארי שלף בשנים האחרונות הוא שימוש במתודולוגית התיאטרון לפיתוח הפוטנציאל האישי של אנשי המכירות ומנהלי המכירות. המודל מאפשר לבצע שינוי בתודעה של העוסקים במכירות ובהתחברותם ללקוח ממקור כוח פנימי המונע מערכים להבדיל מטכניקות נלמדות המתבססות יותר על חיקוי ותגובות. 
המודל מתבסס על יכולת אלתור גבוהה בדומה למוסיקת ג'אז טובה. האלתור לצד התווים שהולחנו ותוכננו מראש, מאפשר ליוצרים ולנגנים (אנשי המכירות)  פריצת דרך הנאה מלאה ויצירתיות.
 
כלים:   
 
שיטת העבודה של שלף, מאפשרת לארגון לבצע פריצות דרך בתחום השיווק והמכירות.
מצד אחד, הכלים המוכרים כגון: סקרי שוק, הערכות מצב לבחינת התנהגות צרכנים ומתחרים, זיהוי עוצמות חולשות הזדמנויות ואיומים, עיצוב חזון שיווקי ואסטרטגיה שיווקית ולצידם, ארגז כלים מגוון המשלב בצד החוויה וההנאה מבחן תוצאות מדידות בטווח הקצר והמיידי. מודל העבודה המערכתי משלב פעילות מול הצוות הניהולי הבכיר בהיבטים אסטרטגיים, ארגוניים והתנהגותיים לרבות עבודה בצוותים קטנים, אימון אישי ליווי ותצפיות בזמן אמת. כל זאת תוך שימוש בפעילות שטח, תיאטרון עסקי, הפקת סרטים ועוד פעילויות מאתגרות המאפיינות את סביבת העבודה של אנשי המכירות בשוק התחרותי.
 
התוצאות על פי שיטת שלף: 
  • עיצוב וגיבוש מערך שיווקי גמיש מודרני יעיל ואפקטיבי למימוש אתגרים עסקיים.
  • מיצוי יכולות ההון האנושי והבאתן למקסימום בהשגת יעדים ובפריצת דרך.
  • הגברת מוטיבציה והעצמת ערכים - סקרנות, חקרנות ושאיפה להישגים.
  • הקניית מיומנויות לזיהוי הזדמנויות עסקיות בטווח הקצר, ובטווח הארוך- תוצאות עסקיות יוצאות דופן.
פרויקטים מובילים בתחום:
מנפאואר,קידום פסיכומטרי, צ'מפיון מוטורס, דלק, יס לווין, צלף תעשיות, גל העתיד, דביק, פרטנר תקשורת, מוטורולה ישראל, פלאפון, ביפר, אינטרט זהב, בזק, 013 ברק, טלרד, בנק הפועלים, גלובס, בר הפצה, עלית, מי עדן, משאיות דאף ועוד רבים אחרים
 



לארי שלף- מנכ"ל שלף יועצים: תודה על תרומתך להצלחת כנס מנהלים 2004 במערכת בתי המשפט. על החוויה יוצאת הדופן והתרומה המקצועית לכנס.  מחלקת הדרכה
חפש באתר:
דף הביתאודותינוסדנאות חדשניותOUTDOORאימון אישיהשמת כוח אדםספריית מידעספר אורחיםצור קשרגלריה
רח' האודם 1 קריית מטלון, פתח תקוה  טל': 03-9229228 פקס: 03-9229441